第三方物流公司的（de）赚钱之道“物流公司为什（shí）么赚钱?”，“物流公司怎样赚（zuàn）钱?”。

据调查，中（zhōng）国未来物流市场的产值（zhí）应该（gāi）是在4万亿以上，增长率应该是在5%，第三方（fāng）物流市场潜力十分巨大，潜藏着（zhe）巨大的利润空间（jiān）。所以，从市场大背景来看（kàn），第三方物流公司（sī）是一定有钱可赚的。

那么如何（hé）赚钱?正所（suǒ）谓“生财有道”，我以为3PL公司的赚钱和发（fā）展之道可归纳（nà）为如下几点：其一，诚信为本实话实说，3PL公司的诚信问题也就（jiù）是近（jìn）几（jǐ）年时间才真（zhēn）正得到关注。可以看（kàn）到，但凡能够发展迅速的3PL公（gōng）司都是比较讲“诚信”的，都是（shì）口碑较好的物（wù）流企业。

随着（zhe）“买方（fāng）市场”在物（wù）流行业（yè）中迅速形成，物（wù）流行业竞（jìng）争（zhēng）日（rì）趋（qū）白（bái）热化（huà），“信誉度”很差的（de）3PL公司自（zì）然很难赚钱，而有诚信的物流公司（sī）赚钱机会将大增，其（qí）二（èr），服（fú）务至上这是一个老话题，但讲的最多，做得最少，许多物流公司就败在（zài）这个“服（fú）务”上面。

在无数次栽跟头（tóu）之后（hòu），3PL企业不得不在服（fú）务上下功夫了。说到底，物流企业的核心就是服务，物流（liú）企业的产（chǎn）品就（jiù）是服务，物流（liú）企业（yè）卖的就是服务（wù），物流企（qǐ）业的（de）竞（jìng）争已集中在这半透（tòu）明状态的“服务”上了，拼到底还是‘拼服（fú）务（wù）’。“服务（wù）”做好了，钱自然就赚到了（le）。

其三（sān），遵守（shǒu）法规许多3PL公司（sī）打（dǎ）“法规（guī）”的“擦边（biān）球”，比如（rú）超载（zǎi）超限运输，这是一些3PL公司赚钱的一个很（hěn）重要的（de）方式。

但（dàn）短期内（nèi）赚（zuàn）的一些钱，长期（qī）看却（què）是（shì）巨大的损失。如超载运输（shū）引（yǐn）发的业界恶（è）性竞（jìng）争，最后使大家谁也赚（zuàn）不到钱。遵守法规，不只对国家社（shè）会（huì），也对物流公司自己有着长远好（hǎo）处。“合法赚钱”才是（shì）长（zhǎng）久之计。

其四，体制灵（líng）活迅速在国内发展壮大的（de）3PL公司，大多是有灵活（huó）的体制和科学（xué）的管理方法的民营物流企业。它（tā）们大（dà）量引进高（gāo）学（xué）历（lì）管理人才，大胆启用新人，如远成、宝供、华（huá）宇（yǔ）、大田等。

物流的（de）发展可以（yǐ）说是日（rì）新（xīn）月异，革新迅速（sù），并已完全市场（chǎng）化。3PL公司要（yào）采用灵活的（de）体制，随（suí）着市场和客户的变化而变化，把握瞬息万变（biàn）的赚钱机会，随时做出正确的抉择。

其（qí）五，保证15%毛利润物流是（shì）一种服务（wù），服（fú）务是有价的，为竞争而过于降低价格只会出现“豆腐渣工程（chéng）”。

调查显示，3PL公司赢（yíng）利较（jiào）高的只（zhī）有7%左（zuǒ）右（yòu），微利的60%左（zuǒ）右（yòu），基（jī）本盈亏平衡的是（shì）15%左右，亏（kuī）损的有（yǒu）18%左右。

3PL企（qǐ）业追求的毛利润不能低于15%，这是近2年（nián）来所（suǒ）有3PL公司的共识，否则就（jiù）会亏损。6个百（bǎi）分点的税率（lǜ）和6个百分点的管理费（fèi）率（lǜ）(管理规范的企（qǐ）业在5个百分点左右)，加上其他费用（yòng），3PL公司的（de）成本在13个百分点左（zuǒ）右。因此，毛利润低于（yú）15%的3PL公（gōng）司也就无钱可赚了。

其六，应用信（xìn）息系统有专家说，“物流的灵魂在于系统”。物流区别于传统的运输行（háng）业，其（qí）本质就在于物流有先进的物（wù）流信息系（xì）统，物流的快速（sù）发（fā）展也（yě）得益（yì）于电子商务（wù）的快速兴起，得益于IT技术的高速发展，得益于部分高（gāo）科（kē）技的应用（yòng），如GPS等（děng）。

物流发展到今天，也许只有车辆还需要人（rén）“驾驶”以外（wài），大（dà）部分（fèn）都可以由系统（tǒng）来（lái）完成并（bìng）进行机械（xiè）化全自动（dòng）或半自（zì）动作业。3PL公司要想赚钱，就（jiù）必须应（yīng）用先进的信息系统（tǒng）武装自（zì）身，不使自（zì）己落后于时（shí）代。

其七，资源整合（hé）物（wù）流的成功（gōng）之（zhī）处就是（shì）在（zài）于（yú）对社会（huì）资源有（yǒu）力的整合。

一是外部资源整合，包（bāo）括是社（shè）会车（chē）辆（liàng）资源整合，如“合同（tóng）制”、“会员制”、“挂靠（kào）制”方式;社会仓库资源（yuán）整合，如“租赁（lìn）制（zhì）”、“合建制”方式，以及仓储的“自管”、“托（tuō）管”、“合管”形（xíng）式;社会（huì）人（rén）力资源整合，如“录用制”、“合作（zuò）制”、“加盟制”方（fāng）式（shì）等（děng）。

二是内部资源整合，如人力资源整合，采取（qǔ）先（xiān）进的项目管理模式（shì），科学的绩效考（kǎo）核指标和激励（lì）机制，特别对市场营销人员（yuán）的（de）激励机（jī）制。其（qí）它（tā）如（rú）多客（kè）户整合，多线路整合，多品种(产品)整合，多区域（yù）整合，多物流环节整合，管理费用（yòng）整（zhěng）合等。

最后我（wǒ）想（xiǎng）说，3PL公司一定要站（zhàn）在货主企业的同等高（gāo）度，与（yǔ）企业建立供（gòng）应（yīng）链战略合作（zuò）伙（huǒ）伴关系（xì），共同发展，达到双赢，这同样是3PL企业的成（chéng）长之本，赚钱和发展之道（dào）。

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